Jon Schulz, Viant Technology’de Pazarlamadan Sorumlu Başkan’dır. Bu işlevde Jon, marka adı ve ürün pazarlaması, pazarlama ve ihtiyaç oluşturma, taktiksel işbirlikleri, iş etkileşimleri ve yenilikçi hizmetleri yönetir. Jon ayrıca Viant
için iş sürdürülebilirliği lideri olarak görev yapıyor Jon, dijital pazarlama, CRM ve veriye dayalı hedefleme ve ölçümde 30 yıldan fazla deneyime sahip, kabul edilmiş bir pazar lideridir. Jon, Viant’a kaydolmadan önce 12 yıl yatırım yaptığı Ford Motor Company’de Dijital Pazarlamayı yönetti. Jon, Viant’ta geçirdiği 18 yılı aşkın bir süre boyunca 200
‘de CMO işlevine yükselmeden önce, Kurumsal Satış ve İş Geliştirme alanlarında yönetim görevlerinde bulundu. Jon, Viant’ın ötesinde teknoloji tabanlı start-up’larda çeşitli danışmanlık görevlerinde bulundu ve aynı şekilde Michigan Üniversitesi, Ross İşletme Okulu’nda Pazarlama Öğretim Görevlisi.
S: Jon, bizimle birlikte olman harika. Bize Viant ve işletmenin reklam teknolojisi ve pazarlamaya özel konsantresi hakkında daha fazla bilgi vererek başlayabilir misiniz?
C: Viant adına beni ziyaret ettiğiniz için çok teşekkür ederim, burada olduğum için minnettarım. Viant, çevrimiçi pazarlamacıların bulut tabanlı bir platform aracılığıyla çok kanallı reklam kampanyasını stratejilendirmesini, yürütmesini ve belirlemesini mümkün kılan lider bir pazarlama inovasyonu işletmesidir. Viant’ın self servis Talep Tarafı Platformu (DSP), Bağlantılı televizyon, Doğrusal televizyon, mobil, masaüstü, ses, video oyunları ve dijital ev dışı kanallarda programatik pazarlamayı destekler. Viant, dönüştürücü pazarlama yöntemlerini sürdüren ve sürdürülebilir uygulamalara öncülük eden reklam teknolojisinde bir pazar lideri olarak satın alan tarafı (çevrimiçi pazarlamacılar ve firmalar) temsil ediyor.
Viant’ı pazarlama pazarında gerçekten farklı kılan önemli şeylerden biri, sürdürülebilirliğe olan istikrarlı bağlılığımızdır. Bu yılın başlarında, pazarlamacıları sürdürülebilirlik hedeflerine ulaşmaları için güçlendiren dahiyane bir karbon azaltma programı olan Adtricity’yi sunmuştuk. Müşterilerimiz, Adtricity’den yararlanarak, medya finansal yatırımları yoluyla ekolojik hedeflerine ulaşmada somut bir ayrım yapabilirler.
S: Viant, kendisini çevrimiçi oyun ve spor bahisleri alanında pazarlama ve reklamcılıkta lider olarak geliştirdi. Bu zorlu bir yolculuk mu oldu ve şirketin kendisini rakiplerinden ayırmasına ne yardımcı oldu?
C: Viant’ın pazarlama alanındaki uzun geçmişi ve derin uzmanlığı aslında bize önemli avantajlar sunarak engelleri aşmamıza ve oyun ve spor bahisleri gibi yepyeni dikeylere ek olarak yapay zeka ve yapay zeka gibi temel pazar modellerinden hızla kâr elde etmemize olanak sağladı. Proje verimliliğine ek olarak, kimlik çözümleme, çok kanallı pazarlama seçenekleri ve gelişmiş raporlama konusundaki becerilerimiz önemli ölçüde farklılaştırıcı unsurlardır.
Viant, üçüncü taraf tanımlama bilgilerine güvenmeden, çevrimiçi pazarlamacıların, bağlantılı televizyon (CTV), dijital ev dışı (DOOH) ve dijital ses gibi geleneksel ve gelişmekte olan reklam kanallarındaki gadget’ları aracılığıyla hedef pazara ulaşmalarına yardımcı olur. Pazarlamacılar aynı şekilde, tüm doğrudan reklam gösteriminden kaynaklanan hem çevrimiçi hem de çevrimdışı dönüşümleri belirlemek için dahili kimlik çözümüne, premium arza ve gelişmiş raporlamaya erişebilir. Sürekli öğe geliştirme ve son derece kabul gören bir müşteri hizmet grubu ile entegre olan Viant, günümüzün açık web’i için ayrı pazarlama hizmetleri sunmaktadır.
Ek olarak, platformumuzun son derece sağlam bir bilgi sunumuna sahip olduğu, kesin kitle hedefleme ve ölçümünü mümkün kılmak için sayısız pazar dikeyinde (oyun ve spor bahislerinden oluşan) ve kanallarda çok çeşitli bilgi ortaklarına erişim sağladığı anlaşılmaktadır. Kimlik çözümleme becerilerimiz, çevrimiçi pazarlamacıların strateji belirlemelerine, satın almalarına ve projelerini daha iyi belirlemelerine yardımcı olur.
Bu pazarlamacıların ihtiyaç duyduğu temel becerileri geliştirerek oyun ve spor bahisleri alanındaki bazı erken başarılardan gerçekten memnunuz. Sonuç olarak, her şey müşterilerimiz için reklam maliyetlerinden geri dönüş sağlamak ve gelişimi teşvik etmekle ilgili.
S: İşletmeniz kısa süre önce çevrimiçi bahis ve bahis üzerine bir araştırma çalışması başlattı. Bu bir işletme olarak sizin için neden çok önemli ve ortaklarınız ve genel halk mevcut bulgular hakkında ne öğrenmeli?
C: Kumar kuruluşu ve spor bahis pazarları, Viant için hızla büyüyen bir sektördür ve spor bahislerinin yepyeni dijital döneminde ihmal edilmemelidir. Şubat ayında Super Bowl LVII’de gördüğümüz gibi, endüstriyel molalar boyunca pazarlama alanının büyük bir kısmı tek bir pazara ayrılmıştı: spor bahis uygulamaları. American Gambling Association’a (AGA) göre 2022 yılında, yasal oyun pazarında devam eden gelişme, spor bahisleri geliri için yepyeni rekorlar (7,5 milyar dolar) getirdi. Bu gelişme, Louisiana, Maryland ve New York’ta mobil spor bahislerinin lansmanına ek olarak hem perakende hem de mobil spor bahislerini faaliyete geçiren Kansas tarafından kısmen sürdürüldü.
Müşteriler arasında bahislerin ve bahislerin ne kadar arttığını çok daha iyi anlamak için Viant, kısa bir süre önce ABD Tüketicilerinin nabzını tutmak ve onların oyuna yönelik inançlarını ve tercihlerini çok daha iyi anlamak için kendi araştırma çalışmamızı gerçekleştirdi. Yaklaşık 1,200 ABD’li müşteriden elde ettiğimiz bulgulara göre, katılımcıların neredeyse yarısı (%49) yakın zamanda bir tür oyun veya spor bahsine katıldıklarına dikkat çekti.
Ancak, çevrimiçi pazarlamacıların düşünmesi gereken cinsiyet ve bahis söz konusu olduğunda ilgi çekici farklılıklar vardı. Daha genç erkek katılımcıların bir tür bahise katılma olasılıkları çok daha yüksekti. Guy da aynı şekilde düzenli olarak bahis yapma olasılığından daha yüksekti (15%). Erkeklerin ücretsiz fayda bahisleri ve şans artırıcılar yoluyla spor bahisleri yapmaya daha fazla motive olurken, kadınlar ücretsiz yemeklerden ve indirimli otel konaklamalarından daha fazla etkilendiklerini belirtti. Bunlar, otel ve yemek işletmesi çevrimiçi pazarlamacılarının yanı sıra erkek ve kadın kitleleri hedeflerken düşünmek isteyebilecekleri çevrimiçi spor kitaplarının dikkate alınması gereken temel faktörlerdir.
Ek olarak, yaş farklılıkları da benzer şekilde önemli bir çıkarımdı. Dikkat çekici olmayan bir şekilde, daha genç katılımcılar oyun oynamak için çevrimiçi ve mobil teknikleri seçerken, 55+ olanların piyango oyunu ve kazı kazan yoluyla bahis oynama olasılığı en yüksek olanlardı. Dikkat çekici bir şekilde, 18 ve 34 yaşları arasındaki müşterilerin çoğunluğu (%53) benzer şekilde önümüzdeki 3 yıl içinde spor bahislerine veya bahislerine katılmaya hazırlanıyor. Ankete katılan katılımcılardan 44-53 yaşındakiler, muhtemelen ödüllerden yararlanarak spor bahislerine daha düzenli katılmaya motive olmak içindi.
Grandview Research’e göre, dünya çapındaki çevrimiçi oyun pazarı büyüklüğünün 2030 2022 cinsinden milyar $ değerinde olduğu ve bileşik yıllık gelişme oranı (CAGR) ile büyümesi bekleniyor .7% 2030 ile2030 arası 34-34 arasındaki katılımcıların yarısından fazlası önümüzdeki 3 yıl içinde spor bahislerine katılmayı bekliyor, bahis seçimlerini anlamak ve şimdi en iyi reklam hedefleme seçeneklerini yapmak, bu hızla büyüyen sektörde uzun vadede önemli bir etkiye sahip olabilir. S: Viant’ın bahis ve bahis piyasalarındaki işlevi sona erecek mi? önümüzdeki aylar ve yıllar hızlı büyüme?
C: Spesifik olarak pazarlama pazarı için, özellikle yüz yüze bahis oynamaktan oturma odanızın avantajından bahis yapma yeteneğine sahip olmaya geçiş, kumarhane ve spor bahisleri çevrimiçi pazarlamacılarına, müşterilere, eyaletlere, giysilere veya yemek yeme alanlarına tamamen aynı yöntemle pazarlama şansı vererek, adreslenebilir pazar ve gelişme şanslarını önemli ölçüde artırır.
İnsanlara dayalı bir pazarlama yeniliği ile ortaklık pazarlama çabalarının bir parçası olarak Viant gibi tedarikçiler, kumar kuruluşlarının ve çevrimiçi spor bahisleri pazarlamacılarının yüksek değerli müşterileri (birinci taraf bilgileri yoluyla) dahil etmelerine ve en olası veya tanınmış spor kumarbazlarına ulaşmak için üçüncü taraf bilgi ortaklarından yararlanmalarına izin verir; Gelişmekte olan kanallarda omnichannel projeler aracılığıyla gadget’ları aracılığıyla hedef pazarla iletişim kurun; ve gerçek getiriyi anlamak için kanallar arası belirleme yapın– CTV’den uygulama indirme gibi çevrimiçi dönüşümlere ek olarak gerçek mekanda faaliyet gösteren bir kumar kuruluşunu ziyaret etmek gibi çevrimdışı işlemlere kadar.
S: Müşterilerle etkileşim kurmak için gereken bireyselleştirilmiş pazarlama mı – hem mevcut hem de mümkün ve sizin deneyiminize göre büyük ölçekte bireyselleştirilmiş pazarlama ne kadar sürdürülebilir? C: Evet, dijital pazarlamada özelleştirme her zamankinden daha önemli. Viant, çok çeşitli bilgi iş ortaklarıyla yaptığımız kombinasyonlar ve Viant’ın kısa süre önce piyasaya sürdüğü Veri Platformu sayesinde, pazarlamacılar ve müşteriler için büyük ölçekte daha kişiselleştirilmiş deneyimler geliştirme yeteneğine sahiptir. Yepyeni ABD bilgi kişisel gizlilik yasalarının yürürlüğe girmesiyle, 2030 dijital pazarlama ortamı, çevrimiçi pazarlamacıların birinci taraf bilgi tekniklerini belirlemeleri ve büyük bilgi yönetimi yeniliklerinden yararlanmaları için aslında restore edilmiş bir ciddiyet duygusu getirdi.
Viant’ın Veri Platformu, kişisel gizliliğe odaklanırken ve bilgiler üzerinde tam kontrolü korurken, Viant’ın bilgi düzenli alanlarıyla yaptığı işbirlikleri yoluyla erişim elde ederken, izleyicilerini çok daha iyi anlamasını ve hedefi yüksek ve bireyselleştirilmiş reklam kampanyası geliştirmesini mümkün kılar. . Viant, performanslardan ve ROAS’tan (reklam yatırım getirisi)
tam olarak yararlanma birincil hedefiyle, çevrimiçi pazarlamacılara birinci taraf bilgilerini gizlilik odaklı bir şekilde kullanma yeteneği sağlamaya odaklanmıştır.
